接续前文所述， PETKIT小佩智能饮水机的故事颇为引人深思。这两款产品虽然技术难度不算高，但它们的成功却在于对市场需求的深刻洞察，即便是在极小的细分市场中，也能将生意做得风生水起。 这促使郭维科重新审视了品牌在前一两年的发展蓝图：“我们怀揣着百亿的梦想，关注十亿的机会，同时脚踏实地地做一亿的生意。我们有能力掌握前沿科技，但顶尖科技往往伴随着高昂的教育成本和售价，这在产品商业化方面并不总是最佳选择。特别是对于新品牌来说，更应该循序渐进。” 接下来，我们来探讨一个有趣的问题：那些目前不盈利的业务，是否应该继续做下去？ “我们团队反复自问：消费者是否真的需要？宠物行业是否真的需要？”正是两款销量突破百万的产品，让PETKIT小佩成功度过了生死攸关的时期。随着线上销量的稳步提升，2017年，小佩开始拓展线下连锁店。 PETKIT小佩智能饮水机 PETKIT小佩门店图 如今回望过去，郭维科对线下业务的评价带有一丝遗憾。这遗憾部分源于线上电商对线下市场的冲击，以及疫情三年对线下业务的巨大打击。然而，六年前的全球宠物市场，无论是北美、东南亚还是日本，线下连锁店都是行业巨头，而在中国，却鲜有达到千店规模的连锁品牌，这无疑是一个巨大的市场机会。 但这个机会并非无人问津。线下门店的成本相对较高，小公司资金有限难以承担；同时，由于投入产出比的不确定性，大公司也不愿轻易涉足。面对这样的局面，PETKIT小佩是否应该迎难而上？团队再次自问：消费者是否需要？行业是否需要？两次的回答都是肯定的。 郭维科分享了他的看法：“从宏观角度来看，宠物护理、美容领域的职业技术人员数量庞大，连锁店为这些人提供了就业机会；对于品牌来说，连锁店在渠道谈判效率上优于经销商和独立门店；而对于消费者，连锁店的服务质量相对统一，一旦遇到问题，只需一个电话就能得到总部解决。”